一個工廠的心中是有一個前進的方向，方向是指引封頭工廠走向成功的必要的因素。一些成功的工廠之所以可以成功，就是有著對自己的目標有執著的追求，憑借著在遭遇失敗之后仍然堅韌不拔的精神，不斷的找出自己的不足，不斷的學習，完善自己。作為一個封頭的銷售人員，只要和工廠一樣，找到了自己努力的方向，就應該勇往直前，不被暫時的困難所嚇倒，相信自己，那么最終是會成功的。

    成功的道路有千萬條，不過努力和勤奮是封頭工廠的銷售人員前進的階梯。在現實中，目標不明確的銷售人員不少，如果說隨便問一個銷售人員做銷售是為了什么，大多是會回答是為了生計。這是一個現實存在的問題的。誰不是為了生計而活呢？但是再問：6年之后會怎么會是什么樣子？很多人全可能會說不知道。過一天說一天吧。這樣的銷售多，是一下正常的現象。而一些成功的封頭銷售是有自己的目的的。就是明確的目標，今年掙5萬，明年掙10萬。再過2年就擁有自己封頭的銷售網絡。

    有了明確的目標，就有了奮斗的動力了。而目標不明確，則會做事情容易敷衍了事，臨時湊合，也就是說一種沒有責任感的態度在做事情。更談不上什么動力了。其實封頭銷售要努力掙自己的績效的工資，而不是掙基本的工資。績效工資是給自己掙的。而基本工資是給工廠掙的。不要只是想著為工廠打工，而是為自己做事情。這樣就會不消極，目標更明確，計劃就可以自己實行，而封頭銷售此時的心態也是正面的，也是積極的。